Assistente de Vendas

Resumo ACATE

Nós somos o principal representante do empreendedorismo inovador em Santa Catarina. Nossa missão é apoiar o ecossistema local de ponta a ponta, das startups às empresas de grande porte, gerando conexões que fortalecem o setor de tecnologia no estado.

Representamos mais de 1600 associados nos 10 polos de inovação e tecnologia de Santa Catarina e gerenciamos uma rede de Centros de Inovação em Florianópolis.

Mais do que uma entidade associativa, somos uma rede de suporte, capacitação e inspiração aos empreendedores: nossa incubadora MIDITEC foi escolhida como uma das 5 melhores do mundo e já ajudou a formar dezenas de empresas e gerar milhares de postos de trabalho. As Verticais de Negócios conectam empreendedores em seus respectivos segmentos e ajudam a fomentar novos projetos e iniciativas. Os Grupos Temáticos consistem em grupos de discussão de temas transversais, que são de interesse das empresas de tecnologia associadas. O LinkLab é o primeiro laboratório aberto de inovação do estado que coloca, lado a lado, grandes empresas e startups.

Nossa cultura:

Existimos para “IMPULSIONAR O ECOSSISTEMA DE INOVAÇÃO TRANSFORMANDO PESSOAS E NEGÓCIOS”.

Em 2021 lançamos nosso Culture Code, que é o conjunto de crenças e valores em que acreditamos e que praticamos e valorizamos no nosso dia a dia. É dividido em 5 valores:

• Confiança - Cumprimos os combinados.

• Colaboração - Sozinhos vamos mais rápido, mas juntos vamos mais longe.

• Excelência - Buscamos sempre o “WOW”.

• Protagonismo - Nós lideramos, propomos e nos responsabilizamos.

• Pertencimento - A ACATE é porque nós somos!

Missão

Sua missão principal será apresentar as vantagens na associação à ACATE, juntamente com os benefícios disponibilizados aos associados, para representantes de diversas organizações do setor de inovação e tecnologia de Santa Catarina. Você estará interagindo diariamente com executivos e lideranças de diversas empresas do estado a fim de obter novos associados e novas adesões aos benefícios oferecidos aos membros da ACATE. O principal critério de sucesso da posição é o número de novos associados. Você terá que realizar o primeiro contato com os potenciais associados, qualificando-os para descobrir se há possibilidade de evoluir com a sua inclusão no quadro de associados da ACATE

Principais desafios e entregas esperadas da vaga:

• Realizar ligações e enviar e-mails e mensagens de prospecção ativamente;

• Resiliência e capacidade em manter a motivação frente às dificuldades do ambiente de vendas;

• Qualificar leads provenientes de diversos canais como inbound, outbound, eventos, etc.

• Fazer o acompanhamento de oportunidades após o primeiro contato para contornar objeções e conduzir ao fechamento;

• Executar o processo de vendas através da gestão eficiente do pipeline;

• Registrar atualizações e enriquecer informações dos contatos no CRM;

• Alimentar o CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato;

• Compreender as vantagens da associação e ter capacidade de explicá-las de forma clara;

• Compreender os benefícios oferecidos pela ACATE aos associados e como eles se encaixam às suas necessidades;

• Participar de treinamentos e compartilhar conhecimento com a equipe.

Perfil e requisitos para a vaga:

• Facilidade de argumentar e lidar com objeções;

• Capacidade e interesse de trabalhar com metas desafiadoras;

• Elevado senso de organização e controle;

• Comunicação efetiva (verbal e escrita);

• Elevado senso de urgência, dinamismo e rapidez de aprendizado;

• Familiaridade com uso de CRMs;

• Ensino superior em andamento.

Diferenciais para a vaga:

• Conhecimento de processos de venda inbound e outbound, do primeiro contato até o fechamento;

• Experiência com vendas por telefone, whatsapp e email;

• Experiência com RD CRM;

• Experiência com processos de associações;

• Domínio em algumas das metodologias de vendas consultivas, como por exemplo: Challenger Sales, Spin, GPCTBAS&CI.

Requisitos da vaga:

• Cursando Ensino Superior;

• Conhecimento das ferramentas do Google Gsuite (gmail, calender, google docs, google drive)

• Modalidade: híbrido | CIA Primavera (Rod. SC 401 Saco Grande/ Florianópolis)

Por que a ACATE?

• VA/VR R$ 929,50 ao mês, mesmo nas férias e sem desconto em folha;

• Vale transporte totalmente custeado pela ACATE;

• Plano de Saúde Unimed nacional totalmente custeado pela ACATE (para titular);

• Plano odontológico Uniodonto totalmente custeado pela ACATE (para titular);

• Previdência complementar, onde a ACATE coloca o mesmo valor que você (beneficio com teto de valor);

• Trabalho híbrido com subsídio mensal para ajuda de custo de luz e internet;

• Desconto em serviços de saúde física e mental (musculação, pilates, crossfit, natação, nutricionistas, psicólogos…) com a Gogood;

• Descontos nas empresas conveniadas com a ACATE (universidades, cursos livres…);

• Seguro de vida em grupo;

• Biblioteca corporativa;

• Espaço para refeições com geladeiras e microondas;

• Banco de horas homologado;

• Anuênio;

• Abono de férias 40%;

• Café, cappuccino, chá e frutas sempre à disposição no escritório;

• Bônus anual.

Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios com o olhar ACATE:

• Trabalhar com profissionais que são referências no mercado;

• Poder auxiliar no desenvolvimento de um dos setores que mais crescem na cidade em um dos centros de inovação mais reconhecidos do país;

• Trabalhar em um ambiente inovador, eleito o melhor Hub de Inovação do país segundo a ABStartups;

• Possibilidades de crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional.

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD) ♿